其次是芥末花生和香辣花生，年轻人最爱吃。

剩下的几样平分秋色，都不算差，可是也都被模仿了。

苏小漓默默点头，这样的话，那就提炼一下自家产品的卖点，再去升级改造。

而且，一定要建立一条“护城河”

，也就是产品的壁垒，让你仿都仿不了。

“那他们都比咱们便宜多少？”

苏小漓有了大概的方向，开始默默计算成本。

壁垒是需要靠新的价值投入的，成本必然会拉高，不知道自己这个小摊子能不能承受的了。

其他几样利润倒是可以，但是那也得先把客户拉回来再说啊。

既然其他家都在仿，那就需要在升级产品之外，再加上一样新款引流产品。

引流产品肩负的责任绝不比“护城河”

产品低。

价格要更诱人，味道也决不能差，最好也能和现在收购的几样原材料相匹配。

原材料的收购量变大，收购价格就还有机会再往下压一下，还能让出几分钱的利润来。

那么问题来了，引流产品，“护城河”

产品，又分别做什么，才能应对眼前的困境呢……两人就这么慢慢踱着步，走到了家属院大门口。

苏小漓和郭红霞就坐在大门口的阴凉下，几个大妈大姐地坐在不远处聊天，响亮的声音没有打扰苏小漓。

苏小漓如同老僧入定一般陷入沉思。

郭红霞也不敢打扰她。

几位大妈看见了两人，刚想打招呼，却见郭红霞朝这边摇了摇头，像个卫兵一样守护着入定的苏小漓。

一个年轻媳妇没看到郭红霞使眼色，抱着怀里的娃娃朝周边走来。

“红霞、小漓，你俩干啥呢？”

年轻媳妇问道，她和大妈们话题不多，对年龄相仿的郭红霞反而更亲近些。

一阵微风吹过，狗鼻子苏小漓从入定中被吸引了出来。

什么味儿？香香甜甜的？像是一股淡淡的奶香味儿扑面而来。

苏小漓愣愣地看着对面的年轻媳妇。

她怀中的宝宝似乎也很喜欢苏小漓，居然伸出了小手，想要苏小漓抱抱。

郭红霞轻拍了一下她，“你看你多招孩子喜欢，楠楠让你抱呢。”

苏小漓一顿。