这一年，华为的产品大量进入市场，知名度也空前高涨，员工超过100名，为进一步的发展积累了经验、奠定了基础。

任正非决定全部利润投入研制更高容量和更好性能的c&c08交换机，华为正式从一家交换机代理商转向生产商，但新的生死考验仍在等待着华为和任正非。

第三节　走荆棘之路，华为顽强成长

珠穆朗玛峰为世界最高峰，登上珠峰的路有两条：一条是尼泊尔境内的南坡，气候温和，坡度较小，攀登比较容易；另一条是中国西藏境内的北坡，气候恶劣，笔直陡峭，堪称“死亡之谷”

。

早在20世纪90年代，柳传志就说过：“在中国it界，华为和联想是两家完全不同的企业。

华为崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的通路，最后也能爬上山顶。

两家登顶的路径不同，但异曲同工。”

任正非简直是“一根筋”

，“不撞南墙不回头”

，甚至撞破了头也要“撞出个洞”

，坚决从陡峭、人迹罕至的北坡出发，向技术的制高点挺进。

“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

他已经做好准备，从困境中走出一条全新的路。

刚刚开始自主研发的华为，步履蹒跚地在1993年步入了全新的领域：电信局用交换机。

从“单位用交换机”

到“电信局用交换机”

，就差了两三个字，可无论是产品的技术要求，还是市场竞争的激烈程度，都有天壤之别。

“无知者无畏”

，华为血气方刚的研发团队，刚刚在自主研发“单位用小交换机”

的胜利中尝到了甜头的华为年轻人，无畏地进入了“电信局用交换机”

市场。

然而，一开始华为在这一全新的领域，却一败涂地。

一意孤行，结果却是一败再败。

道路如此崎岖，且荆棘密布，该改变方向还是坚持走下去？

一、研发道路几多荆棘

在任正非的带领下，华为开发出了自己的空分用户交换机hjd48系列产品，并利用已经建立的销售网络取得了一定的销售业绩。