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“回答正确。”
爱克嘻嘻一笑,“但你只是个三流销售。
这就是卖占有。”
感觉突然开窍了,高晓娟不禁问道:“老师,这就是市场占有率吧?”
“没错。
老师的爸爸常说如果每个销售人员在拜访店铺时,都将竞争对手的产品藏起来,那公司的市场占有率将是100%,全世界的奶牛都要看他的脸色。”
这回答太给力了,旋即掌声如雷。
爱克却看向仇云,“扣她一分。”
高晓娟连忙捂住嘴。
看来销售部除了智总,已经没有希望夺冠了。
只听爱克总结道:“刚才的两位同学说得都对。
市场占有率就是干掉对手,干掉得越多,你就越有钱。
举个例子,老师的爸爸是卖牛奶的,他每款产品进入超市,每月都付给超市一千块陈列费。
这样他的竞争对手哪怕产品做得再好也没用。
因为超市收了钱,就觉得自己的货架很值钱。”
大家心里“卧-槽!”
,奸商太会玩了。
爱克接着说道:“但是这样的竞争行为太费钱。
所以老师的叔叔才说这是三流销售干的事。
有钱人玩得蠢游戏。”
仇云不禁暗赞:“不愧是我师父,精辟!”
却听智贤突然说道:“难怪大多老牌国货在超市里看不见,我终于明白了。”
“助教!
扣她1分。”
销售部全体阵亡。
“好了,继续刚才的问题,开始抢答。”
大家还在消化老师讲的内容,尚未回过神来,二哈便已举手。
“你来发言。”
他憨憨地答道:“可以在店内张贴广告,给顾客提供试用产品或者搞些促销活动,这样就会提升转化率。
等达到20%,我的业绩同样可以翻一倍。
回答完毕。”
爱克鼓掌,“很好,加1分。”
大家也跟着鼓掌。
晋楠感觉自己是男生寝室的耻辱,他怎么就没看出来二哈也这么聪明?这时,爱克突然提问:“刚才的那位同学是几流销售,请抢答?”