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陈桂元一副跃跃欲试的样子:“到底是啥活啊?厂长,你先给我透透呗!”
张岳弹落烟灰,笑道:“既然你这么迫不及待,那我就先给你安排几个简单的活吧。
第一,你带着你们销售科的人员下沉到村子里,到每个饭店、每个小卖部、每个销售终端去推销咱们的蓝月酒,给终端让利,必须要保证咱们的酒上货架,而且要摆在显眼的位置!
第二,还是去村子里,刷墙体广告!
第三……”
陈桂元立马打断了他,苦着脸说道:“厂长,不,哥!
你是我亲哥!
刚才的话就当我没说成吗?我收回!
你还是别给我安排活了!”
“怎么?打退堂鼓了?”
“我倒也不是想打退堂鼓,主要是你在逗我玩儿啊!”
张岳笑道:“我哪儿逗你玩了?”
杨龙有些郁闷:“你要是没逗我玩儿,那你让我跑到农村去干啥?咱们蓝月酒都定位这么高端了,农村人能消费的起吗?”
张岳吐出一口烟雾:“哟呵!
还看不起农村人是吧?我告诉你,别拿豆包不当干粮!”
杨龙立马叫道:“我啥时候看不起农村人啦!
我也是农村出来的!
我要是看不起农村人,那不就等于是看不起我自己嘛!
可是,农村有多穷你又不是不知道!
去那儿搞销售有啥用啊?没几个人买得起!”
张岳摇了摇头:“你这是犯了先入为主的形式主义错误!
现在的实际情况是,农村比城市更有钱!”
杨龙笑了:“你别扯了!
农村啥时候能比城市有钱啊!”
张岳正色道:“我可没跟你扯!
要是放在前几年,农村确实没有城市有钱。
可是这两年,尤其是从今年开始,情况已经完全反过来了!
之前城市为啥有钱?还不是因为国企多,市民大都是吃国粮的工人。
可是这两年呢,大批国企经营不善,工人拿不到工资,然后下岗……农民在村里起码还有地,粮食也可以自由买卖了,可以换成钱了!
可工人下了岗有什么?只能去干个体户!
可是这么多下岗工人一下子都涌入到了社会上,都去干个体户,那个体户还好干吗?有时间你可以去转悠转悠,城市里面,吃了上顿没下顿的家庭多得是。
可在农村,这种情况不能说完全没有,可情况要少得多!”
陈桂元附和道:“我对厂长说的话深有同感!
城市的消费力确实比不上农村!
咱们市的万元食品厂,他们的产品有80%都销往了农村!”
谭清华也由衷的称赞道:“小岳,你的想法永远跟别人不一样!
之前我们的思路都是怎么夺回城市里的市场,包括保康酒,他们的策略也是继续抢占城市的白酒市场份额,你这一下子却要去农村搞根据地了……”
张岳笑道:“城市是存量市场,而且随着城市购买力的下降,这个蛋糕目前来看还在变小,而农村却是一个增量市场,天高地阔,大有可为!
我这次就是要开辟出一条农村包围城市的战线!”
“存量市场……增量市场……啥意思啊?”