奖励先进，惩罚后进

在恒大，以严格考核为基准的奖惩机制是企业管理制度的有机组成部分，有效地组织并充分地利用人力资源最为关键。

人是企业的主体，人的因素第一，所以我们要清醒地认识到完善和正确实施奖惩机制，调动员工的积极因素在企业经营中的重要地位和作用；从最大限度地利用人力资源、服务于经济活动出发，增强完善这一机制的紧迫感。

欧洲是以工资为主的，奖金不怎么重要。

我们（俱乐部）的工资是一块，奖金比工资甚至还要高，刚才算了一下奖金方案，亚冠按“6306”

算，包括我们制订的“303”

，整个算下来一场球不输、全赢是2.1亿元奖金。

这就是中国的特点，我们针对中超的运动员特点，制订了我们的奖金比例，因此我们对奖金分配很重视。

——许家印谈奖惩

2012年3月，恒大制订了新赛季的奖金新方案：“6306”

，亚冠赢球，赢则奖600万元，打平则奖300万元，输球不奖不罚，每晋级到下一阶段比赛另奖600万元。

中超奖金方案变成“303”

，赢一场奖300万元，输一场扣300万元。

无论是2011年的“513”

方案，还是2012年的两种新方案，都可以看出恒大对球员的奖励是大手笔，当然罚款也是毫不留情。

事实上，在奖励上的高投入映射了许家印一贯的管理风格。

在许家印看来，一个企业要做好管理，有两个机制一定要用好，一个是约束机制，另一个是激励机制。

以严格考核为基准的奖罚机制是企业管理的重要组成部分，有了科学奖罚机制的激励与鞭策，就可以充分调动员工在企业运营中的积极性，为公司快速发展增添强劲动力。

从2007年8月起，许家印就开始对全国各地区分公司开展大规模的“奖励先进、惩罚后进”

的考核。

在管理足球俱乐部时，许家印同样运用了集团管理中的考核机制，制定了明确的奖罚机制，如“末位必罚”

确保球队能在训练、比赛中始终保持最佳水平。

恒大集团在恒大国脚参加国足比赛时，会派人对他们进行考评。

比赛结束后，恒大会在24小时内评出场上精神面貌最好的3名球员，并给他们颁发奖牌。

同时，恒大对比赛中拼搏精神排名垫底的球员将处以停训、停赛一天的处罚，让他参加一天封闭式的爱国主义及职业素养学习班，还得上交10万元罚款。

这样做，强化了球员的荣誉感和竞争意识，促使他们在比赛时全力以赴。

许家印曾说，恒大严格的奖罚机制在集团内部能直接转化为效益，激发员工的主人翁精神。

这说明恒大的奖罚机制在提高员工的工作绩效方面作用明显。

绩效管理体系必须获得激励体系的良好支持才能充分地发挥作用，管理者要注意使激励的手段多样化，如员工个人能力的发展，承担更多的工作责任，获得职位的提升，以及获得公开的精神奖励等。

随着资本市场的成熟和规范，还可以尝试股票期权等激励方式。