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第12部分（第2页）

此时对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”

的观念，这一点很重要。

华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子，一位曾经被他追求过的女性回忆说：“若是他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。

他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。

’”

这位男演员就是利用母性本能，博得女人欢心的。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，因为要重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。

比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。

但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引起无足轻重的心理。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让予对方。

对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。

所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。

或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。

相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。

前者，往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力；一个活得叽叽喳喳，一个活得自然潇洒。

有理，没理，饶人不饶人，一般都是在是非场上、论辩之中。

假如是重大的或重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白甚至为追求真理而献身。

但日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、鸡毛蒜皮的问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。

越是这样的人越对甘拜下风的瞧不顺眼。

时下里流行一句话：“玩深沉。”

其实这种场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。

争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄。

你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

□　道不同，可为友

你爱吃鱼，我爱吃肉，但我们还是一桌共食；你有你的思维方法，我有我的思考方式，我们还是同席而坐。

你爱吃鱼，我爱吃肉，虽然嗜好各有不同，然而我们还是一桌共食。

若是我们每个人都尝到了自己喜爱的食物，大家都会感到舒舒服服。

要是你说你讨厌吃鱼，别人也不会因此排斥你，不会命令你非吃不可。

若是我们能够体悟到各自互异的本质，那么便会对彼此的互异成趣，感到快乐。

这种快乐可以稳定一个人的心。

“道”

不同是正常现象，你信基督，我信马列，但既然上天安排我们在一起，我们又能够互相学习，取长补短。

“道”

不同又能怎么样呢？

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