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第98章（第2页）

他其实是想故意在江纭面前说上一句“小姐帮穆清上完药，已经好多了”

之类的话来着，只是转念一想，自己今天刚跟九叔聊完，就这一样在江纭面前说，万一江纭告诉了九叔，那就得不偿失了，这才忍了下来。

“嗯，也是，一直在屋子中确实闷了些，已经开春儿了，等看看哪天大家都得了闲，可以一起去京郊踏踏青。”

顾和以边说边走进了亭子里坐下。

江纭冲贺穆清点头示意之后，也坐了下来。

江纭身为风月居的清倌，从小就学习了琴棋书画，能写得一手好字，算账敲算盘什么的虽然不会，但要是只需要把每一笔交易都如实记录，还是不成问题的，于是顾和以就也没兴起再请一个记账先生的打算。

“在铺子中，江纭你不仅需要给进了门的富家小姐们介绍最新的香品，还要向他们推荐加入我们的贵宾服务，我先举个例子吧，比如每人花费一百两银子可以成为咱们铺子的贵宾，成为贵宾的人，可以提前一个季度拿到我们的新款香品。

所有贵宾都要记录在册，每个季度的最初，我们专门派人免费将下个季度才会广泛出售的香品送到府上。”

顾和以又开始了她像是大忽悠一样的讲解，滔滔不绝，“她们入了贵宾，最直接的有三个好处，一个就是我们可以送货上门，不需要她们叫人亲自走上一趟；二一个就是，我们每个季度最初送去的这一份，都是免费获得的；当然，最重要就是她们可以比不是贵宾的人，提前一个季度使用新香，其他人都是有钱也买不到的，这样一来呢，她们就是独一无二得了。

你在与她们讲的时候，一定要利用她们的攀比心理，让她们交钱，成为贵宾。”

她说这些话的时候微眯着双眼，露出了爱财的精光。

“除了每个季度之初的这免费香品呢，成为贵宾还可以参与积分，在咱们铺子，花费五十两银以上，以后购香可以给她们便宜百分之二；花费二百两以上，以后购香可以便宜百分之五；花费五百两以上，可以便宜百分之十，以此类推。

我这么讲，能讲得明白吗？”

江纭点点头，眼神中难得闪过了那么一丝笑意，“讲得很明白了，只是……大小姐方才的样子，瞧着实在是有些奸商的影子。”

顾和以故意把脸上的表情一扳，一本正经地说道：“这样的贵宾制度，长期以来还能给她们省钱呢，哪里是奸商了？说起来，你可是都记下了？”

“嗯，基本都记下了，多亏大小姐讲的清晰明了。”

就这么片刻的时间里，他就又恢复了一直以来的疏离情绪，嗓音淡淡，仿佛刚刚的笑意只是错觉。

“嗯，等一会儿我在书面上整理一份更详细的交给你，刚刚我只是笼统地说一下大概思路。”

“小姐。”

贺穆清忽然开口，“待作坊那边稳定下来，不需要时常去人之后，穆清也去铺子里帮忙吧，当日的账目，穆清正好能在当日理清。”

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